Les 3 prochaines années vont être compliquées Pourquoi faut il miser sur la Chine


N’ayez aucun doute , beaucoup d’analystes pensent que pour notre pays qui est orienté vers une économie de service dont le tourisme il faudra dans de nombreux secteurs attendre 2024 ou 2025 pour retrouver les chiffres de 2019. Il devrait donc être clair, qu’afin de ne pas être fragilisé par cette chute du marché il devient indispensable que vous vous investissiez sur le Marché chinois qui lui a déjà rebondi et qui pourrait bénéficier d’un léger assouplissement dans la guerre commerciale avec les US

Lire : https://bernard-jomard.com/2019/06/17/guerre-commerciale-en-fait-depuis-2013-ce-sont-les-chinois-qui-narguent-les-americains/

Que s’est-il passé en Occident

Nous sommes un pays un des continents du « temps court », et la majorité de nos décisions sont guidées par ce timing. On aura pu croire qu’après la crise de 2008, nous nous soyons préparés à résister à un choc exogène. Mais ce ne fut pas le cas, et, avec la complicité des banques centrales nos pays se sont enfoncés dans l’endettement, ce qui nous a encore plus fragilisé.  

Et que s’est-il passé en France

Nous étions persuadés que nous avions le meilleur système de santé du monde, et il s’est révélé que la France souffrait d’une obésité bureaucratique . Une France obèse par sa dette qui était avant la pandémie proche de 100% obèse par ses dépenses publiques supérieures à 50% du PIB.  Et dans notre pays avec un nombre significatif en vacances ou RTT toutes les 7 semaines on s’est vite rendu compte que le Covid s’attaquait tout d’abord aux obèses.

Le déclencheur de toutes les décisions fut le nombre de lits de réanimation

Malgré un pourcentage élevé de dépenses publiques, la France a pris conscience lors de cette crise que l’avenir de son économie dépendait de 5.500 lits de réanimation. Cela nous a amenés à réagir et non pas à agir, car nous n’étions pas préparés, il fallut alors arrêter l’économie, et on a géré cette crise comme les crises pandémiques des siècles derniers.

Quand l’Allemagne elle avec 25% de son PIB généré par l’industrie, a pu produire rapidement ce qui faisait défaut dont des respirateurs et autres équipements médicaux, la France elle qui avait vu son industrie manufacturière passée de 15 à 10% en vingt ans s’est retrouvée fort dépourvue. Le pays qui avait tout misé sur les services, dont la distribution et le tourisme n’avait alors pas d’autres choix que le confinement total ou arrêt de l’économie.

Comparaison entre l’ordo libéralisme allemand et le « en même temps » français https://bernard-jomard.com/2016/02/02/comprendre-l-ordo-liberalisme-et-la-cause-du-chomage-en-france-depuis-1975/

Que va-t-il se passer demain et après-demain.

Dans nos pays qui rémunèrent de moins en moins les risques pris par les investisseurs, les politiques monétaires des banques centrales avec leurs taux bas ou négatifs fabriquent de la stagnation pour ne pas dire de la décroissance économique. Ces colossales émissions de monnaie nous amènent une vision dépressive de l’avenir. Alors que déjà l’investissement s’effondrait, car nos budgets étaient depuis bientôt 40 ans de plus en plus siphonnés par les budgets de fonctionnement.

Analyse de la stagnation à la Japonaise https://bernard-jomard.com/2019/07/01/%EF%BB%BFa-cause-des-taux-bas-ou-negatifs-allons-nous-assister-a-la-japonisation-de-leconomie-europeenne/

Alors que nous serons vraisemblablement en stagnation par rapport à 2019, la Chine ayant une croissance tonique il est fort probable qu’elle connaisse dans les prochaines années une inflation entre 1,5 et 3,5% par an ce qui pourrait rendre le prix des produits inabordables pour les classes moyennes inférieures de certains pays Européens en voie de lent déclassement.

Etes vous prêts à attendre 2024 ou 2025 ou souhaitez vous réussir en Asie, en Chine pays du  » temps long  » là où se trouve votre avenir des prochaines années, car le basculement du centre de gravité du monde économique a eu lieu il y a déjà 3-4 ans.

Quelques Conseils pour réussir en Chine ou cela sera jouable si,  Tout d’abord, vous évitez d’être comme ces nombreux français qui passent brièvement à Hong Kong, ou ils y font un stop avant d’aborder le marché chinois, en étant persuadés qu’en quelques jours ils vont faire des miracles, alors que la Chine c’est le temps long.

Ce qui est à noter, c’est que tous ces Français se sont la plupart du temps beaucoup documentés sur la Chine, les marchés, les acteurs économiques dans leurs secteurs d’activités, mais très peu se sont documentés sur la culture chinoise. Alors que c’est seulement en la maîtrisant très bien, que vous aurez quelques chances de réussir. Savoir aussi qu’il y a seulement 33.000 Français résidants en Chine, alors qu’ils étaient 230.000 dans le Grand Londres avant le Brexit on peut donc dire que les Français sont absents de Chine.

La Chine un pays une nation un peuple est unique en son genre. Elle doit fasciner, elle peut choquer, mais si vous n’aimez pas la Chine, les Chinois, et la culture chinoise, vous ne réussirez jamais en Chine ! La dualité est partout en Chine, pays du Ying et du Yang

Tout d’abord il va falloir vous adapter à l’immensité, aux grands nombres, cela va tester vos limités, si, cela est votre premier voyage, vous vous apercevrez que ne maîtrisez aucun rouage (comme dans une montre à complication).

En quelques mots, depuis la fin du communiste à la Mao, les Chinois n’ont aucune inhibition, aucune timidité, ils seront toujours prêts à discuter avec vous et à vous aider, même s’ils ne parlent pas votre langue !

Les Chinois vous souriront très souvent, le sourire n’a pas du tout la même signification que chez nous, il exprime assez souvent une gêne ou l’incapacité à vous comprendre ou à vous répondre ou à vous dire non, le mot Non n’est jamais utilisé en Chine, il faudra détecter la réponse alambiquer qui veut dire non !

Contrairement à ce que pense beaucoup d’Occidentaux les Chinois sont assez honnêtes dans le business, mais, ils assument que vous avez intégré, les non-dits, alors, si vous ne maîtrisez pas les rouages, vous passez à côté de beaucoup d’éléments d’analyse et de négociation !

Absence de hiérarchie

En Chine, il n’y a pas de hiérarchie, le patron prendra le thé, plaisantera avec l’Amah (Tea lady). Pendant la journée, perdre son temps à prendre le thé (Yam Tcha) est un art, c’est culturel, il faudra savoir apprécier, le geste, la fragrance, les arômes.

D’autre part, si vous devez vous déplacer en Chine, et visiter par exemple, une usine dans le Nord, ne pas oublier qu’il y a plusieurs ethnies en Chine, avec des mentalités, des physiques différents, vous changerez totalement d’univers, les gens de Beijing ne sont pas les gens de Shanghai, ou de Hong Kong, il faudra vous adapter !

Enfin on l’a oublié, mais les Chinois sont novateurs, le luxe et la perfection, il n’y a pas si longtemps c’était eux, ne l’oubliez jamais, ils peuvent tout imaginer et le faire !

La Chine demain

Les Chinois on fait en trente-cinq ans, ce qui nous en a pris soixante-dix ! Il y avait au début des années 80’, à Beijing un seul hôtel, acceptant les visiteurs étrangers, qui s’appelait alors le Péking Hotel, et aujourd’hui les meilleurs hôtels du monde sont en Chine…

Lire sur une région de Chine peu connue et pleine de promesse https://bernard-jomard.com/2018/11/06/chine-et-si-vous-vous-interessiez-au-liaoning/

La Chine, est aujourd’hui le premier pays au monde par sa population, mais il faut savoir, que la population chinoise n’atteindra certainement jamais le 1,5 milliard d’habitants, elle plafonnera dans 15 ans pour ensuite décliner !

Lire secteur de la santé dans ce pays vieillissant https://bernard-jomard.com/2017/06/01/recherche-sur-le-cancer-en-chine/

Dans les 20-25 ans, la Chine comptera alors entre 220 et 250 millions d’actifs de moins qu’aujourd’hui, c’est considérable pour l’usine du monde !et nous ne parlerons pas du déficit du nombre femmes, 104,9 hommes pour 100 femmes en Chine en 2010.

Analyse évolution démographique https://bernard-jomard.com/2018/03/16/la-prochaine-revolution-sera-demographique/

Enfin les trois points fondamentaux de la culture chinoise à connaître, clefs de votre réussite ou votre échec en Chine !

Le ou Les Guanxis

Le, Les « Guanxis », ou « système verrouillé « ou « relations interpersonnelles ». Des relations, fraternelles personnelles et amicales, sans lesquelles rien n’est possible. Lorsque votre partenaire vous appellera « brother » cela signifiera que ce lien vient d’être établi.

Le Guanxi est au cœur du monde du travail et du monde économique. La plupart des contrats, des négociations se font, grâce au Guanxi, par l’intermédiaire de relations, et cela n’a aucune connotation négative. Bien sûr les Guanxis génèrent des obligations qui peuvent prendre le dessus et conduire à du favoritisme !

La perte de Face

 En Chine, ou on respecte les croyances, coutumes et traditions, ou il a toujours fallu tenir son rang, cela se traduit par : ne jamais faire perdre ou « perdre la Face », devant des étrangers ou en public. On résumera cela en, ne jamais contredire votre interlocuteur (client ou fournisseur) en public, ne jamais exprimer votre opinion d’une manière tranchée, ne jamais mettre votre interlocuteur dans la gêne, cela serait la fin de vos relations.

Et enfin évitez d’être Le Baizuo de service

Un néologisme chinois péjoratif désignant une personne occidentale naïve ou hypocrite, qui ne militerait pour la paix et l’égalité que pour satisfaire un sentiment de supériorité morale. Son progressisme et son sens du politiquement correct favoriseraient le retour de valeurs rétrogrades.

Conclusion.

L’objectif de ce billet n’était pas de vous parler de votre secteur d’activité de vos clients ou fournisseurs en Chine, nous pensons que vous maîtrisez cela très bien. Notre but c’était de vous convaincre que dans ce pays, tout business commence par l’observation des traditions et de la culture !

Billet publié sur Forbes & autres médias sur 2 continents

Si vous me copiez je vous remercie de me citer, et, n’hésitez pas à vous abonner à mon blog (en haut)

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